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ag亚游集团官网注册开户·爆款走天下,一瓶只要2.2元,狂销267亿元,打遍东亚无敌手

发布时间:2020-01-11 16:05:36 阅读量:2168

ag亚游集团官网注册开户·爆款走天下,一瓶只要2.2元,狂销267亿元,打遍东亚无敌手

ag亚游集团官网注册开户,在我国,很多企业生于爆款,衰于爆款。

比如说:健力宝、金嗓子喉宝、乐百氏、大宝等。

有人说爆款之后需要多元化,有人说时代不同,爆款终会落幕。

可是放眼全球,一个爆款打天下的例子也不少,而且也已是百年企业。比例:可口可乐、百事可乐。

在日本,也同样是有一家靠着单一爆款就能打遍东亚无敌手的产品,它就是养乐多。

养乐多不同于国内的饮料企业采取的“饮海战术”,84年来,它只用一个口味、一个产品、一个包装横扫日本、韩国、中国台湾、中国大陆等。

养乐多的扩张策略与众不同

1930年,在京都帝国大学医学部的微生物学教研室里,医学博士代田稔成功地对乳酸菌进行了强化培养的实验。人们将这种乳酸菌称为“代田菌”,也就是后来的“益生菌。”

肠道是人体吸收营养的主要器官,代田稔随之提出了"预防医学"和"健肠长寿"的说法。而益生菌则可以帮助肠道消化吸收,也因此有了益生菌健康法的基本思想。

1935年,为了让更多人体验到益生菌的好处,代田稔成立了“代田保护菌研究所”,养乐多正式诞生。距今已经成立84年,距离百年企业,近在咫尺。

在市场竞争激烈的今天,很多企业采取的都是快速扩张的道路,只要能够尽可能地扩大市场份额,不惜使用一切手段。比如说:低价竞争、偷工减料、监管不严等。

在发现养乐多在我国益生菌领域占据重要位置后,我国的知名奶企伊利和蒙牛分别推出了每益添和优益c。

产品一经推出,为了快速占领市场,蒙牛伊利率先打起了促销战。“买一送一”、“买二送一”、“第二件半价”等活动层出不穷。

不到十年时间,这两款产品也就飞入寻常百姓家,成为日常生活选择之一。

而此时的养乐多像是一个没事人一样,佛系看待大家的“促销战”、“渠道战”。

它的价格始终保持在11元5瓶的价格上,平均每瓶2.2元(大小超市价格可能会有1元左右的价差)。

在城市推广上,养乐多只做到了28个城市,跟蒙牛、伊利没法比。虽然市场份额仅有0.5%,但是无奈中国拥有14亿人口。

在这样的情况下,养乐多每天依然可以卖出500多万瓶,全球每天销量为3952万瓶。

在如此浮躁的世界里,保持一颗稳扎稳打的心十分难得。

包装设计巧妙无敌

熟悉养乐多的都知道,养乐多的产品、设计、营销都十分单一。

产品始终如一的使用代田干酪乳杆菌,设计则是经典的小红瓶,每瓶只有100ml,营销上则称每瓶含有100亿的活菌。

蒙牛伊利针对养乐多产品单一、规格单一、营销深入人心等点位上发起进攻,纷纷推出了各种各样的乳酸菌产品,而且在规格上都要比养乐多大不少,营销上打出“300亿活菌”的标签。

事实上,它们只模仿到了表面,却没有模仿到精髓。

养乐多为什么只推出100ml的瓶装饮料呢?

100ml无论对于大人还是小孩子来说都有一种“还没喝就完了”的感觉。

正是这种回味无穷的错觉才会时刻吸引着人们不断地消费。

一部好的电视剧如何勾住观众持续不断地观看呢?

那必然是让大家总有一种看不够的感觉,恨不得一口气看完。更可恨的是整部电视剧看完之后还是意犹未尽,还期待着它再出续集。

这才是一部好的电视剧应该有的特性。同样,产品也是如此,只有让人们总感觉不够,这才会让人想要。

而很多企业推出了大瓶乳酸菌之后,小孩子根本喝不完,喝得多了,以后就不喜欢喝了。

小产品里蕴含着大学问!

打造社区强关系

与传统的奶企不同的是,养乐多为用户解决了最后100米的事情。

早在1963年,养乐多就推出了“家庭配送”服务模式,这在日本属于首创。这种模式有一点点类似于我国实行的家庭酸奶订购模式。

为了让养乐多更加显得亲民、便民,养乐多大多使用的年轻家庭主妇来进行配送,这群人也被尊称为“养乐多妈妈”。

这些养乐多妈妈跟配送员的区别是:配送员只是负责将酸奶送到而已,养乐多妈妈则是需要用自己无微不至的关怀与自己负责的每户家庭建立起强关系。

比如说有句家庭,每周都要订购一件养乐多的,可是本周没有订购,养乐多妈妈则会专门拜访一下,是不是孩子感冒了?生病了?还是说出去旅游了?

总之会对自己服务的每一个家庭都像是朋友一般,亲密无间。

正是通过这种无微不至的关怀让其他品牌根本没有与之竞争的机会,因为这已经不是钱能解决的问题了。

据统计,在全球每天销售的养乐多中,有将近2/3的销量是养乐多妈妈完成的。

截止目前,全球共有8万多名养乐多妈妈,在中国的28个城市里遍布了1500多名养乐多妈妈。

创业小贴士:

真正牛x的产品就是无论别人如何模仿,如何做广告,始终无法模仿到产品的精髓。

在有钱就能解决99%事情的年代里,还有1%用钱买不到,那就是“情”。

参考资料:

《一瓶只卖2.2元小奶的公司,一年赚了36亿,这才是商业模式的秘密》 来源:黑猩猩智库

《细品“养乐多”的成功之道》 来源:烟草在线专稿

《养乐多市场份额猛增急扩中国产能 佛山益力多工厂已竣工》 来源:北京商报

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